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下一个20年中望将着力打造更完整的CAX

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来源: 作者: 2019-05-16 17:29:25

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我们希望更好地服务工业,跟工业更紧密的结合,进而提供All-in-one完整的CAX解决方案。这是中望的未来。 2018年,中望软件迎来了公司成立20周年,如果将中望掌门人杜玉林再早一些在二维CAD领域的创业经历算上,中望这个品牌已经诞生了25年。20年的光阴转瞬即逝,20年间中望软件的发展历程既充满了机遇,也面临着重重挑战。e-works日前采访到广州中望龙腾软件股份有限公司总经理杜玉林先生,杜玉林亲述了中望20年发展的心路历程,以及对公司未来发展的战略思考。

:早在1993年,您就开始创业,能否谈一谈您创建中望的初衷和背景?这一过程中遇到哪些困难和压力是特别难忘的?

杜玉林:90年代初我们跟着老师做毕业设计,建立了室内设计软件项目(当时是基于国外CAD的一个早期版本做二次开发),这算是开始进入CAD这行,毕业后就以此为基础进行创业。当时中国做室内设计软件的公司只有几家,且几近都集中在广州,我们曾经做过全中国前三名的室内设计软件。

说到困难和压力,一次是我们从装修软件转型到二维CAD的过程当中,当时我们习惯了做一个小众的、针对于一个装修行业的软件,没有勇气,或说是没有资源、经验去做通用CAD产品,内部反对的声音很大。而在长达年的时间里我们投入巨大,但几乎没有任何收入,那个时候压力特别大。第二个我觉得压力比较大的阶段是在2014至2015年,我们收购了美国VX公司,基于此的中望3D业务在比较长的时间内没法达到盈亏平衡。但随着我们不断提升产品品质、积极服务好用户、更坦诚地去解决各类问题,到2016年的时候,我们3D也盈亏平衡了。如今,中望3D业务已经持续高速增长。

其实,中望发展这么多年,我们都是在非常困难的时候进入到陌生的领域,比如说我们从装修软件到二维CAD,从做CAD的二次开发到做底层CAD平台,技术难度和投入都上升了几个数量级,如今的中望CAD绝对是一个跨越;然后我们从2D到3D也是义无返顾的(最开始公司没有任何人懂3D技术),乃至我们现在正在做CAE也是这样。发展从来是不进则退的问题。只要每个人都十分努力,坚持做正确的事,运气都不会太差。

:过去20年的发展中,您认为中望积累下来的最宝贵的财富是什么?

杜玉林:我相信这样一句话:做一件事情,需要一个团队;打造一个团队,要花年时间。过去20年的发展,我们第一宝贵的财富就是我们打造出了一个核心团队,这个团队相互了解,彼此默契。

:中望是靠什么样的文化氛围来吸引和留着员工的?或说,中望的企业文化DNA是什么?

杜玉林:应该说我们的员工活动率不算高,或者说核心骨干的流动率偏低,这么更准确些。企业文化很难通过文字来描述,不可否认我们也有许多条条框框的规章制度。但是,我们在运营管理上寻求的是简单清晰。人越多就越不容易做到简单清晰。我认为一个人最大的能力就是把复杂的问题简单化,而最差的则是把简单问题复杂化。在中望团队里面,大家能够共同认同公司所寻求的目标和愿景,并且每个人积极主动地把自己的工作做好,最大限度减少资源内耗。我们提倡快乐工作,快乐生活。

第二个DNA是奋斗。无论是研发,还是销售,还是技术支持,每个员工都围绕为用户提供更好的产品和服务,以大无畏的精神来做正确的事情,公司也乐意给员工平台和机会。其实,我们并不是守旧的一群人,中望发展这么多年,几次重大的转型都是在非常困难的时刻进入到陌生的领域,比如说我们从装修软件到二维的CAD,现在的中望CAD,是一个绝对的跨越;然后我们从2D到3D,那也是义无返顾的,公司没有任何人懂3D我们就进去了。我认为,企业要发展,需要一个凝聚力高的团队和一种坚持不懈的奋斗精神,不进则退。

:中望软件始终都在坚持自主创新,自主内核对中望来讲意味着什么?

杜玉林:是否是独立内核是一种商业选择,没有高低之分,中望CAD是具有自主产权的二维CAD软件,而中望3D则是我们收购美国VX公司的技术。我们看重的不是 独立内核 这一名号,我认为如果我们有资源,或者能够通过市场商业运作使它变得有价值,有独立内核对我们最大的价值是锻炼我们的队伍的能力,尤其是研发队伍受到的锻炼更大,能力也提高的更大。固然了,这其中我们要做好效力和灵活性之间的关系,要有所取舍。

:您如何评价中望现在的研发实力?

杜玉林:我觉得我们是这个世界上少数几支有全品类(CAD/CAM/CAE)乳品饮料采买攻略 如何选择健康营养的
研发能力的企业,我们的研发团队目前大概有150人,大概有10%是博士,40%是硕士,这个队伍在接下来的几年还会进一步去扩大。特别是我们在美国的研发中心,是一支有着25年三维CAD/CAM研发经验、以博士生为主体的湖南鄯善亲子之旅大型公益活动正式启动
世界一流的尖端队伍,大部分拥有普渡大学、佛罗里达理工大学等美国一流高校的博士或硕士文凭,在CAD/CAM行业具有超过25年的研发经验。这批资深的高级研发人员不但在美国甚至在全球的CAD/CAM业界都具有一定的地位,在造型几何、混合建模、5轴加工等众多高精尖技术项目上拥有自己的独到优势,部份产品功能特点(如混合建模和5轴加工)等更是达到世界一流水平。

:下一个20年,中望的首要目标或者说发展重点是什么?

杜玉林:我们会一步步去倾向于服务工业,我认为我们是泛工业(制造业和建筑也都是工业)。我们希望更好地服务工业,跟工业更紧密的结合,进而提供All-in-one完全的CAX解决方案。这是中望的未来。无论是纯CAD公司还是为了服务工业,All-in-one是一个最基本的门槛,未来CAD行业主流的竞争,都是All-in-one。如果不是All-in-one,在产品线有缺陷的话,几乎是没有资格参与这样的竞争。

:在实现这1目标的道路上,您能看到什么机遇?随之而来的挑战又是什么?

杜玉林:最大的机遇是再工业,或者说智能制造。现在越来越多的国家在回归制造业,我国的制造业也正在转型升级,整个工业化是需要一整套数字模型来驱动的,包括数据的产生、数据的管理,这对CAD、CAX企业来说是巨大的机会。在这过程中,我们无需过分担心技术上的变化,相对来讲工业的发展更加安稳,变化也显得缓慢,它需要一代又一代产业工人的成长(大约40年)才能换来一代技术上升级。我认为最大的挑战来自于外界的诱惑,我们要不为其所动,要更加聚焦于自身的优势所在,做出更好的产品,为客户创造价值。

:大家都关注未来会发生的变化,但我想问一下中望在未来的发展中,不变的或将始终坚持的是什么?

杜玉林:聚焦CAX领域,服务客户,扎扎实实提供产品,这一点不会变。过去20年,我们想做通用平台,例如中望CAD,各行各业都可以用,这是我们过去做产品的思路,接下来如果我们要跟工业结合的话,我们会更聚焦模具制造、汽车、航天航空、船舶、轨道交通等行业,做更深入的解决方案,只有这样我们公司的根基才会更加扎实。我们认为软件能够真正解决工业问题,要与工业共同成长,聚焦CAX领域,在工业制造各流程环节中来提高其效力、降低成本,提高竞争力。

:现在很多主流CAD厂商都实行租赁模式,为何中望依然坚持毕生授权模式? 未来这个模式会有什么变化吗?

杜玉林:我们不是在坚持终身授权模式,我从来不认为模式多重要,真正决定性力量的是客户而不是厂商,最重要的是客户需要甚么,喜欢什么。现阶段,主流客户还是希望毕生授权模式,因此中望提供终身授权模式。如果某一天更多的客户喜欢租赁模式,那么中望也会提供相匹配的租赁模式。我们尊重客户,希望给客户更多的选择权利和机会。

:任何技术都有它的生命周期,相对于三维CAD和CAE处于快速发展阶段,您对二维CAD的前景持什么态度?三维CAD/CAM 愈来愈成为行业未来发展的主流,那末中望3D目前的发展情况如何?未来发展方向又是什么?

杜玉林:我对二维CAD的发展前景一直持乐观积极的态度,虽然市场现在增长不是很快速,每年3%-5%的增度,但一直在扩大。在未来很长一段时间,二维CAD市场将继续存在且应用更加广泛。其商业价值和授权模式是否会发生变化则是另外一回事。中望3D方面,过去八年实现了持续性成长,经过一个阶段一个阶段的产品技术的提升,它的适用范围愈来愈大,未来我们也将延续增强车险竞争加剧 承保公司利润下落
中望3D的各种能力,提升中望3D在企业关键工序的应用能力、提升软件易用性。这是我们的目标,为此我们也坚持不懈去努力。

:您前面提到了中望All-in-one全品类发展,提供完整的CAX解决方案,那末从单产品线到多产品线的转变,您是基于甚么作出这样的调整?

杜玉林:无论是CAD、CAM、CAE,还是2D、3D,都是相互支撑的。它们有一定的层级关系,但本质上是相互支持的,没有替代的关系,其客户有相当大的共同性。例如我们2D产品的客户相当一部分是3D的客户,那3D的客户中绝大部分也需要用2D的产品,包括CAE也一样,这是上下游的关系,而不是相互竞争的关系,这也是我们有勇气从二维进入三维,从三维进入CAE的原因。对中望来说,我们希望它们的技术环节(数据环节)能够买通。我认为,未来在CAD行业,客户希望通过更少的甚至是一家的供应商提供全面的解决方案,这是客户自然而然的选择。

:您如何看待中望和竞争对手的关系?中望的优势体现在哪些方面?

杜玉林:在二维CAD领域,已经有一些大的软件公司在各行各业占据一定的地位,我们需加强自身能力,做出特色,和客户更加紧密结合。从一定角度看,我们和同行是竞争的,也是合作,但未来合作会多于竞争。各软件厂商都在努力找准自己的市场定位,为客户提供更有竞争力的产品。中望植根于中国,跟上了中国社会这些年的快速发展,可以说占据了天时和地利。另一方面,中望勇于探索陌生的领域,比如从二维CAD到三维CAD,从3D到CAM再到CAE,中望一直在进化。我认为这块是我们相对比较有特色的地方。

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