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微信公众号的运营和推广详细方法

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来源: 作者: 2019-05-16 18:16:29

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在公众号的运营和推广上很多人开始可能都碰过壁,遇到过种种问题,可能大家会说,我的粉丝量增长的特别慢,或者阅读量上不去,转化率很低等等问题,华企商城公众号运营专家今天针对于这些普遍的问题,为大家深度解析下,希望大家看了以后能够有所帮助。

公众号现在粉丝增长很慢很大程度上我觉得是基于几个前提:

一个原因是公众号的数量已经超过了一千万,根据官方在十月底博鳌论坛上公布的权威消息显示,每天还在以1.5万的速度增长,这么多公众号发的内容其实都是大同小异的,上面的提供的服务相对来讲没有太多的差别,比如品牌A和品牌B之间其实看起来都是一样的套路一样的方法,没有太多差异性去吸引用户,这也是导致很多公众号长粉很难的一个缘由。

另外一个缘由是,大家可以反思下,作为用户的话,你每天、每周经常会看的公众号的数量是多少?相信这个数量不会超过10,如果说每天都超过10个的话,可能你应该是这个圈子内的人,而不是圈子外的人。而用户更多的是一些圈外的人,很多这些传统企业的人关注的、每天浏览的公众号的数量是非常少的。

其次,大家作为公众号的运营者,很多人会说最近长粉会比较难,实际上这是周期性的,清蒸刀鱼
因为年底的时候很多人更多忙于工作,会比较少的去关注一些工作以外资讯的获得渠道,很多人只是刷刷朋友圈。由于我长时间关注这块,一般到每年年底的时候,相对来讲公众号的浏览量都会比较低,增长也会变慢。

另外公众号的一个本质上的原因就是,许多公众号在内容上、《爸爸去哪儿》导演滕华涛:得承认观众喜欢它
视觉上及提供的服务上并没有做很好的定位,特别是在账号的定位、用户的定位、包括内容定位上,没有做很好的清晰的策划,所以会导致一些用户进来看了之后可能觉得没什么意义和价值,就取消关注了,因为你上面所发的信息,用户是可以通过别的渠道去获取到的,所以你对用户而言没有独特的价值。所以根治这个问题,我觉得最重要的就是先做好自己帐号的定位,包括用户定位、功能定位、内容定位,将这些方面区隔好以后,你才能够很好的从根本上去解决长粉、转化率这些问题。

那在账号做功能定位的时候,大家一定要记住一点,就是公众号是用来沟通的,不是用来传递资讯的,如果仅仅是用来传递资讯的,那功能可能就会被大大的减弱,由于它的功能更多是在沟通上,沟通这个功能的强化其实是更加合适做服务的,所以大家千万不要去拿公众号去吸引一些对你认知度不多的用户和对你略微有一点了解的用户。在用户的定位上,我觉得最笨的办法,可能就是随便去吸引一些垃圾用户去关注,而比较好的做法就是比如让一些购买过你的产品用户来关注你,最好的办法就是让那些喜欢你的用户来关注你,这个是最好的用户定位。

举个例子,天猫的一个卖家阿卡家,直到现在为止他的公众号粉丝数量也不超过两万,但是他的成交量非常高,包括的转化率非常理想,为何?由于他几近不做任何公众号的推广,都是用户 犯贱 主动在的搜索框里搜索他,找到之后才主动关注的,他的账户上大概70%以上的用户都是主动去搜索关注的,而不是运营者到处去推广拉了一些跟自己八杆子打不着的用户来关注。

最近我顾问服务的一个客户,他做的非常好的,我非常欣赏他的是,能够做很好的用户定位,他只服务于已购买过他们产品的,而且愿意关注他们账号的用户进来,现在一共有八万的粉丝了。每周一推送一条购买信息(由于他们是服务号),基本上能够产生过万张订单,他是怎样做到的呢?每个到店用户,如果说到到店上来逛一圈就出去的人,服务员是不会让他去关注公众号的,只有这个用户试穿衣服,买单以后,服务员才会拿出背面的这个二维码约请用户关注进来。

因为他们线下门店比较多,到现在为止大概八万多的用户,所以就能够做到非常精准,而且他们推出一项服务,就是告知用户, 先生,感谢您光临,这个是我的公众账号,如果你觉得衣服太大或说衣哪些破了,少了纽扣,你可以通过公众帐号来找到我们,我们会给你提供免费的比如修补服务、免费的退换服务等等 ,这样就过渡到了我接下来要讲的功能定位,你是要提供什么服务给用户?

他们做的很好的一点就是告诉用户,你要是扣子掉了或衣服破了或衣服要改大改小改短等等,你打过来找我没用的,你有我的个人号找我也没用的,你只能到我们公众号上去反馈信息,方便我们去提供服务,这样就是把用户全部都逼到公众号上,所以他的转化率非常高,这种一周推送一次消息的形式,在后台也有很多用户留言,浏览也相当高。

从用户定位上,一方面就是最好能够让那些喜欢你的用户去关注你的公众账号,另外一个功能定位,你一定要在公众号上能够推出一项服务,这些服务是用户需要的,而且是只有公众号上才有,别的地方没有,只有在公众号上才能够获取到的服务。

比如你是做化妆品的,那是不是可以告诉用户如果你有我们产品的空瓶子,我需要回收的话,是免收邮费的,或者如果你是关注我们公众帐号的,并且已经购买了我们的产品,我们就会提供一些额外的免费积分或是小的生日礼物邮寄给你,但是这个优惠你只能通过关注我们的公众账号才有,如果是打进来,或者通过官,或者通过天猫的旺旺,都是不可以的。所以这个专属的服务是需要去提供的,就是功能定位上一定要做好,而现在几乎所有的公众账号是没有这种独家的、专享的服务的。

在做好用户定位、功能定位、产品定位之后,我们再来讲讲内容定位,我之前讲过很多次,也给很多世界五百强,包括中国移动、中国电信、中国联通做培训,我告诉他们说,在做内容定位的时候一定要做到几点,实用性、趣味性、贴近性等等,但到后来发现其实这个还是有些错误的。因为很多企业本身是不具备内容生产能力的,内容生产能力是比较稀缺的,其一很难招到人,其二招到了也给不起薪酬,由于一个非常专业的公众号的运营专员的薪酬一般都是在一万五以上的。

我之前告知过一些老板,他们很吃惊这么一个很专业的运营公众号的人一个月要一万五,说这会打破他们原来的薪酬体系,这个人能给我贡献多少销售额呢?那如果这么想的话,就干脆别做这项工作了。

所以从这点上来说,一方面做内容真的不是强项,由于公众号的内容一定要满足几点,除了刚才说到的,除了实用性、趣味性、贴近性等等以外,还要能够满足用户在移动端上的浏览习惯,这时候要有一点用户体验的思惟,有点产品经理的意识的这类人材能够真正玩好这块。大家可以看下今天的公众号,很多内容是惨不忍睹的,要么就排版很烂或是长篇大论,谁会在上花那么多时间?我们在上的时间都是碎片化的,不可能花上一两个小时去看一篇过万字的文章,但是很多企业总是忍不住去做,认为越多总是那么倒霉
越好,越长越好

所以在这方面的建议是,特别是我们经营服务号的时候,你不需要在公众号的内容上去花太多的工夫,只要想我是能够提供这样服务,这样的服务正好是我的用户所需要的,那这样的内容就很有价值了。你不用耗费太多心思在内容上面,不用每天都要想一条,一个星期几条就够了,这样也会减轻很多压力。

那如果你是定阅号,也没必要每天都去推送,下面来说内容定位,比如我去推出一些福利,只针对我的老用户,这样能够很好的被我的用户喜欢,那怎样让自己的用户喜欢,这个是需要根据你的产品的定位来想的,而不是说谁能够给你一个现成的标准答案的。

的方法还有很多,这需要我们不断的去积累经验,华企商城中最新上架了很多营销,公众号运营的软件和方法,也会不定时的和大家分享营销的技巧。

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